聚酯纖維吸音板經銷商勞燕分飛的背后

      如果說終端市場是聚酯纖維吸音板廠家的前沿陣地，那么經銷商就是直接面對消費者的排頭兵，對聚酯纖維吸音板廠家而言，其重要性不言而喻。聚酯纖維吸音板行業20年來的發展過程中，聚酯纖維吸音板廠家和經銷商曾經有過良好合作，一部分經銷商和聚酯纖維吸音板廠家得以共同發展，達到雙贏。但也有很多經銷商和聚酯纖維吸音板廠家在經營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了聚酯纖維吸音板行業大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業態，以致價格戰激烈，低質產品充斥長壽頂燈市場。造成這種局面，聚酯纖維吸音板廠家和經銷商雙方都有責任。

　　在中國聚酯纖維吸音板行業，聚酯纖維吸音板經銷商另尋東家，更換代理品牌的現象屢見不鮮。個中情由大概有兩種：其一是代理某個聚酯纖維吸音板品牌做得不成功的人，主動去尋找新的聚酯纖維吸音板品牌代理;另外一種就是代理某個聚酯纖維吸音板品牌做得成功的人，被其他聚酯纖維吸音板品牌“挖墻角”，以種種利益誘惑，在聚酯纖維吸音板廠家“糖衣炮彈”的攻擊下淪陷，最終“背叛”了東家。

　　做得不成功的聚酯纖維吸音板經銷商更換品牌，前途尚未可知。畢竟樹挪死，人挪活，只要擦亮眼睛去選擇，還是有提升的空間。而那些原本做得成功的聚酯纖維吸音板經銷商在更換品牌時就需要慎重了，不論新的聚酯纖維吸音板品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點可以肯定的，那就是未來的事實，一定不會有想象的那樣美。下面就易主后所可能帶來的不利影響作一個簡要的分析：


　　優勢缺失

　　聚酯纖維吸音板經銷商原來做得好，也會有品牌在當地認知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經銷商這個人結合了起來，形成了良好的認知;而更換新聚酯纖維吸音板品牌后，聚酯纖維吸音板消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　品牌磨合

　　通常情況下，聚酯纖維吸音板經銷商原來做得好，一方面源于對廠家，對產品以及要地市場對品牌認知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產品供應以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　口碑問題

　　做得好的聚酯纖維吸音板經銷商一般都在本地區都形成了穩定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于競爭激烈的聚酯纖維吸音板市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

　　市場問題

　　這一條原因也是聚酯纖維吸音板經銷商常常會出現的問題。對于市場而言，銷售的聚酯纖維吸音板產品是根，更換的新品牌產品是否適應本地區消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為新的聚酯纖維吸音板經銷商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上糾結，再糾結。