非電商不可 吸音材料企業營銷新探索

      目前，也有吸音材料企業開始實施電商專供產品的設計和研發，希望以此來將線上和線下兩條渠道區分開來。至于此類產品的定價以及利潤劃分就得看吸音材料廠商企業自身的考量和規劃了。

　　就在不少吸音材料企業都在尋求一條能夠將線上線下整合起來的電商新模式的時候，有業內人士提出了不同的看法，認為，雖然電商仍具發展空間，但就目前來說，最大的問題還在于價格對線下的依賴程度較大。

　　有些業內人士表示，實體和電商兩條渠道，本來針對的就是不同的消費人群。“待發展比較成熟之后，產品有了區分，完全可以互不沖突，獨立發展。”至于未來的發展方向，有人認為，兩條渠道應該著力將自己的優點放大，而不是走相結合的路。因為即使做線下體驗，電商也不可能做到真正實體店的程度，所以還不如各自發揮優勢來的實在。不過該業內人士也提出，要兩者結合也可以通過線上瀏覽增加實體店成交量，但那已經不算是純粹的渠道。

　　正在摸索著適合吸音材料行業電商模式的吸音材料企業，都承認，實體購物消費者體驗感本身就要好過電商。首先對于吸音材料這種高價格商品，看得見摸得著，能直觀地判斷其質量和功能，而且經銷商能為消費者提供完善的服務體系，讓購物過程更舒適。但同時，不少吸音材料等家居企業表示，電商這個渠道正在變得越來越重要，隨著80 后、90后成為消費的主力，他們習慣于網絡購物，“如果我們不在這個渠道中出現，就會被淘汰。”

　　吸音材料企業電子商務化與實體店相結合是企業發展的必然趨勢，但根據目前的情況來看，吸音材料行業電子商務化還存在的很嚴重問題，大部分吸音材料企業的經營方式選擇的都是直營或者經銷商代理制，而開展電子商務，會對區域經銷商造成一定的影響。如果電子商務的定價比原來渠道商的價格低，勢必影響到渠道商的利益，從而引發跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務的價格跟傳統得渠道商得價格相同，跟同類型得電子商務網站相比，價格又要高出很多，也勢必影響到電子商務網站的利益。

　　對于這些問題，吸音材料企業可以通過“網購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統共同支持，實現盈利能力的極大提高，解決了電子商務在吸音材料行業的粘貼性問題。同時在全國各大城市布設以展示為主的加盟店，讓消費者對企業產品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習慣于實物交易的消費者提供了傳統的交易方式。