服務是聚酯纖維吸音板廠家突圍之道

      現在聚酯纖維吸音板廠家之間的競爭可謂是空前激烈，在這種態勢往往意味著聚酯纖維吸音板廠家與聚酯纖維吸音板廠家之間，聚酯纖維吸音板產品與聚酯纖維吸音板產品之間，聚酯纖維吸音板經銷商與聚酯纖維吸音板經銷商之間等等諸如此類的更方面的競爭全面升級，過去拼價格，拼質量以及拼渠道都已經無法完全滿足這種競爭的需要，很多新的領域已成這場市場之爭的關鍵因素，這其中，服務的重要性被提到了一個前所未有的高度之上。

　　把服務當成產品 聚酯纖維吸音板廠家突圍之道

　　德國數學家黑伯特說過一句很有意思的話：“物理對物理學家太難了，因為他們不懂數學。”愛因斯坦聽到了，也講了一句話，他說：“化學對化學家太難了，因為他們不懂物理。”同樣，實業對實業家太難了，因為他們不懂市場。此言雖為噱語，亦含事理。即如聚酯纖維吸音板行業，一直以來，區域之間，廠家之間，領先與落后并存，原創與跟風同軌。聚酯纖維吸音板產品技術、創新能力已經可以比擬西歐;而銷售終端卻一直跛腳走路。顯然，銷售流通作為聚酯纖維吸音板產業的重要環節，貫穿生產領域與消費市場之間，如果這個環節出現齟齬，會直接影響生產，乃至廠家存亡。銷售流通也顯然不單是買賣交易，而是包含了流通服務、銷售服務、市場服務的一種增值行為。

　　實際上，在聚酯纖維吸音板廠家中，“服務”二字被頻繁提及，某知名聚酯纖維吸音板品牌負責人就指出，品牌廠家必然是生產與服務一體化，服務也是一種產品，聚酯纖維吸音板是一種有形、有色、可見、可感的產品，而服務是一種無形無色看不到卻能感覺到的產品。可以說，產品是賣價格，而服務是賣價值。

　　由此可見，聚酯纖維吸音板行業不少走在前列的廠家，正在逐漸從單純的生產型廠家向生產服務型廠家轉變。從生產型廠家向生產服務型廠家轉變，既是廠家發展成熟的表現，也是產業升級必然的結果，因為消費者的需求可以得到表達并能夠獲得生產者的回應。筆者覺得特別是目前在生產主導到消費主導的市場經濟發展期間，消費者大多時候通過花錢去購買心儀的商品或消費優質的服務來決定什么將被生產。就像在歐美成熟的市場經濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產、服務將如何提供。

　　所以，在這個消費口味快速變化的時代，生產型廠家將會與市場越來越疏遠，只有生產服務型廠家才會緊握時代脈搏，擁有市場快速反應能力。對于經銷商而言，廠家不僅僅是制造商，同時還是服務商。廠家通過品牌店計劃、產品差異化營銷等助推渠道建設，推動品牌建設快速提升，還通過內部培訓、外請專家等方式為經銷商量身定制了財務管理、工程管理、品牌店運營管理等課程。

　　聚酯纖維吸音板廠家從傳統的生產制造向生產服務型廠家轉型，是市場低迷時期非常重要的戰略，也是行業發展的一大趨勢。目前，建陶廠家正面臨著爭奪市場、創建品牌的關鍵時刻，面對國內市場的競爭，聚酯纖維吸音板廠家要有營銷意識，做服務的意識，去適應現在的市場變化。這種轉型，需要廠家在組織結構及人員構成、部門職能、廠家運作模式等諸多方面有所轉變，并能向滿足顧客要求方面的延伸。